Tražite maksimum i predstavite ultimatume jer ćete uvijek na Zapadu naći ljude koji žele da pregovaraju. Treća taktika se odnosi na to da tokom pregovora nikada ne odstupate od zahtjeva jer će vam ponuditi dio onoga što tražite. Međutim, vi ni to što vam nude ne uzimajte i tražite još više. Na kraju, završit ćete s većim dijelom nego što ste u trenutku početka pregovora imali