Rast bez granica: Širenje Jumba na nova tržišta s BALFIN Grupom

Matična kompanija Jumbo danas samostalno vodi 89 prodavnica u Grčkoj, na Kipru, u Bugarskoj i Rumuniji, dok je u još sedam zemalja prisutna preko franšiznih partnera.

Jedna od njih je i Bosna i Hercegovina, gdje Jumbo posluje od 2017. godine. Prva prodavnica ovog brenda tada je otvorena u Sarajevu, a uslijedile su i one u Banjoj Luci, Mostaru, Cazinu, Bijeljini te Tuzli.

Kavkaz, Ukrajina i Centralna Azija za Jumbo su, međutim, potpuno nova regija. Zašto je taj iskorak povjerio upravo BALFIN-u, šta ovu regiju čini privlačnom i kakve prilike to otvara za zaposlene, objašnjava Almarin Liço, izvršni direktor Jumba za Kavkaz, Ukrajinu, Kazahstan i Uzbekistan.

BALFIN Grupa i Jumbo S.A. partneri su od 2011. godine. Zašto je Jumbo sada povjerio BALFIN-u šest novih zemalja i potpunu kontrolu nad lancem snabdijevanja?

Od 2011. godine partnerstvo BALFIN-a i Jumba kontinuirano raste. Preko kompanije Kid Zone-Jumbo, članice Grupe koja upravlja Jumbo franšizom, danas imamo 30 prodavnica na četiri tržišta. Tokom proteklih 15 godina stekli smo duboko razumijevanje brenda, njegovog modela poslovanja, njegovih standarda i onoga što je potrebno za održiv rast na različitim tržištima.

Novi ugovor potpisali su g. Samir Mane, osnivač i predsjednik BALFIN Grupe, i g. Apostolos-Evangelos Vakakis, osnivač Jumbaa. Ugovor odražava povjerenje izgrađeno kroz dugogodišnje iskustvo i rezultate koje smo zajedno ostvarili. Preuzimanje šest dodatnih zemalja i odgovornosti za cjelokupni lanac snabdijevanja predstavlja prirodnu sljedeću fazu našeg partnerstva. To je priznanje za ono što smo do sada postigli i proširenje modela koji se godinama pokazao uspješnim.

Kid Zone-Jumbo i BALFIN Grupa preuzet će znatno širu ulogu u upravljanju lancem snabdijevanja, od nabavke do distribucije. Jeste li spremni za to?

Jesmo. Jumbo i BALFIN Grupa već imaju solidno iskustvo u vođenju maloprodajnog poslovanja u nekoliko zemalja, što nam daje čvrst temelj za širu ulogu u lancu snabdijevanja.

Za ovo proširenje formiramo namjenske timove, tehnologiju i logističke strukture te sarađujemo s iskusnim međunarodnim partnerima. To će nam pomoći da efikasnije i usklađenije upravljamo nabavkom, koordinacijom i distribucijom na više tržišta.

Ovu platformu ćemo graditi korak po korak, u skladu s otvaranjem svakog novog tržišta, kako bi se naši kapaciteti razvijali odgovarajućim tempom i podržali dugoročnu ekspanziju.

Ugovor daje kompaniji Kid Zone-Jumbo ekskluzivno pravo upravljanja Jumbom u Armeniji, Azerbejdžanu, Gruziji, Kazahstanu, Ukrajini i Uzbekistanu. Šta ova tržišta čini privlačnim i kakav potencijal vidite u njima?

Ugovor predstavlja suštinsku promjenu u modelu poslovanja dvaju partnera. Na postojećim tržištima upravljanje zalihama i logistika uglavnom su se oslanjali na Jumbovo poslovanje u Grčkoj. Prema novom ugovoru, BALFIN će samostalno upravljati cjelokupnim lancem snabdijevanja za nove teritorije, od nabavke u Kini do skladištenja, transporta i distribucije do krajnjeg kupca.

Ovih šest zemalja zajedno čine strateški važan koridor rasta kroz Kavkaz, Ukrajinu i Centralnu Aziju, što Jumbu otvara pristup velikoj i veoma perspektivnoj regiji.

Ove zemlje imaju nekoliko zajedničkih prednosti: veliki broj stanovnika, savremene maloprodajne sektore koji su još u razvoju, te sve veću potražnju za pristupačnim proizvodima koji nude dobar odnos cijene i kvaliteta. To je idealno okruženje za brend poput Jumba, sa njegovom snažnom i dobro etabliranom maloprodajnom ponudom.

U ovoj ekspanziji vidimo snažan dugoročni potencijal. Počet ćemo s Gruzijom, a zatim se postepeno širiti na druga tržišta, korak po korak, u skladu sa razvojem naše platforme i lokalnog poslovanja.

Centralni logistički centar u Kini bit će u srcu novog modela lanca snabdijevanja kompanije Kid Zone-Jumbo. Šta će on omogućiti Grupi da radi drugačije?

Jumbo i BALFIN Grupa izgradit će vlastitu logističku mrežu koja obuhvata cjelokupan proces, s centralnim logističkim centrom u Kini i povezanom infrastrukturom za skladištenje i distribuciju širom nove regije poslovanja.

U logističkom centru u Kini objedinjavat će se proizvodi iz mreže Jumbo dobavljača prije njihovog transporta u naše regionalne distributivne centre. To nam daje znatno veću preglednost i bolju koordinaciju u cijelom lancu snabdijevanja. Možemo bolje planirati pošiljke, efikasnije premještati robu i dosljedno primjenjivati iste procese na svakom tržištu.

Ovaj centar će također ojačati standardizaciju i operativnu kontrolu, stvarajući integrisanu platformu lanca snabdijevanja koja se može širiti u skladu s potrebama poslovanja. To će biti od ključnog značaja kako se budemo širili na svih šest tržišta i suočavali s većim obimom i složenijim procesima poslovanja.

Kako ovaj ugovor jača poziciju BALFIN-a kao grupe s regionalnim i međunarodnim kapacitetima u maloprodaji i lancu snabdijevanja?

BALFIN ima višedecenijsko iskustvo poslovanja u više zemalja i upravljanja raznovrsnim portfoliom kompanija i međunarodnih brendova. Ovaj ugovor nadograđuje se na te temelje i značajno proširuje obim i nivo naših odgovornosti.

U okviru ovog modela BALFIN će upravljati ulaskom na tržišta, razvojem nekretnina, tehnologijom, lokalnim organizacijama, maloprodajnim poslovanjem i međunarodnim lancem snabdijevanja koji opslužuje nekoliko zemalja. Posebno je značajan visok stepen povezanosti tih funkcija, što nam omogućava da cijelom operativnom platformom upravljamo na usklađen način.

Ugovor učvršćuje poziciju BALFIN-a kao iskusne međunarodne maloprodajne grupe i produbljuje našu sposobnost upravljanja složenim poslovanjem u više zemalja.

Šta širenje na nova tržišta znači za zaposlene koji žele graditi karijeru na međunarodnom nivou?

Otvara nove mogućnosti za međunarodni razvoj karijere u mnogim oblastima, uključujući maloprodaju, logistiku, tehnologiju, finansije i upravljanje imovinom. Otvaranjem novih tržišta, naši zaposlenici imat će priliku direktno učestvovati u pokretanju poslovanja, preuzeti regionalne odgovornosti i raditi u različitim zemljama i poslovnim okruženjima. Takvo iskustvo ne razvija samo stručna znanja, nego i liderske, koordinacijske i međukulturalne vještine.

Za BALFIN, međunarodni rast je ujedno i platforma za interni razvoj talenata koja omogućava našim zaposlenicima da grade karijeru unutar Grupe, stičući pritom iskustvo na različitim tržištima, u različitim timovima i kulturama.

Partnerstvo koje je 2011. godine počelo prvom prodavnicom u Tirani, a 2017. stiglo i u Sarajevo, danas tako ulazi u svoju novu, još ambiciozniju fazu. Prva stanica bit će Gruzija, a za njom slijede i ostala tržišta, s robom koja će iz Kine putovati do polica širom Kavkaza i Centralne Azije. Kao i prije 15 godina, i ovaj put počinje povjerenjem. A sve ostalo, kako kaže Liço, dolazi korak po korak.