Posjetili smo Ginex: Šansa da BiH zauzme svoje mjesto među vodećim proizvođačima municije

Kadrovi koji će upravljati Ginexom odavno su involvirani u sve pore života ove firme te zajedno sa 734 uposlena čine kolektiv koji godinama bilježi zavidne rezultate osvajajući svjetsko tržište. S druge strane, itekako poznaju mogućnosti, probleme i izazove s kojima se kompanija suočava. Zahvaljujući tome u rekordnom roku spremili su plan poboljšanja pozicije Ginexa na tržištu, produbili saradnju sa ključnim partnerima iz oblasti namjenske industrije u FBiH, od Igmana, Binasa, Pretisa, PTG-a te obavili više sastanaka unutar Ginexa, ali i sa članovima Nadzornog odbora i Federalnog ministarstva energije, rudarstva i industrije prezentirajući im izmjene i dopune plana poslovanja Ginexa za 2024.godinu.

Ginex trenutno izvozi u 15 od 31 zemlje članice NATO-a, odnosno 60 posto izvoza je u ove zemlje. Kompanija sarađuje sa najvećim proizvođačima municije na svijetu i cilj je postići i bolje rezultate.

"Naša vizija je da Ginex postane pouzdani partner globalnoj odbrambenoj industriji. S obzirom da Ginex proizvodi ključne materijale za proizvodnju municije na globalnom nivou i sigurno ima snažno globalno prisustvo cilj nam je da naš razvoj i partnerstvo ojačamo sa vodećim kompanijama proizvođačima municije na globalnom nivou posebno iz zemalja članica NATO-a", kaže Demir Imamović, izvršni direktor za ekonomiku, marketing i komercijalne poslove.

Edin Ćesko, izvršni direktor za proizvodnju ističe da će u fokusu Ginexa biti i modernizacija kompanije.

"Moja vizija Ginexa je da se što prije modernizujemo, da ne zaostajemo za svjetskim trendovima u pogledu opće organizacije firme, da doprinesemo razvoju našeg kantona i ako Bog da imamo što više zaposlenih, da su radnici zadovoljni i sretni i da žele da rade u Ginexu. Mi ćemo učiniti sve da budemo snažan partner lokalnoj zajednici u razvoju i poboljšanju životnog standarda ljudi koji žive u Goraždu", kaže Ćesko.

U upravi ističu kako su za svoje planove dobili punu podršku nadležnog federalnog ministarstva i aktuelnog Nadzornog odbora kompanije, a da je ključni preduslov za realizaciju osiguranje ljudskih resursa.

Novi proizvodi i više od 100 novih radnih mjesta

"Nastavljamo investiranje u nove tehnologije i proizvodnju i širenje proizvodnog programa. Trenutno imamo oko 300 različitih proizvoda, raznih vrsta inicijatora u našem proizvodnom programu, osluškujemo tržište, pratimo da li je došlo do razvoja novih proizvoda jer želimo da učestvujemo i da se razvijamo. Cilj nam je da što više sredstava naoružanja i vojne opreme bude sa našim inicijatorima. Moramo širiti tržište i imati proizvode koje u svakom momentu možemo ponuditi, da obezbjedimo dovoljno posla neovisno da li se traži vojni ili civilni program. Ukoliko ne bude potražnje za proizvodima koji se koriste u vojne svrhe imamo široku paletu proizvoda koji se koriste u civilne svrhe i to tržište je uvijek prisutno. Širenje proizvodnih kapaciteta znači da nam treba i više radnika na proizvodnim linijama. Dobili smo odobrenje i u što kraćem roku ćemo raspisati konkurs za zapošljavanje. U ovoj godini planiramo zaposliti više od 100 radnika", kaže Dženana Turković.

Ističe da Ginex, ali i generalno industrija u Goraždu koja je u ekspanziji treba stručnu i kvalitetnu radnu snagu te da u tom smislu treba otvarati pitanja prilagođavanja obrazovnih programa potrebama tržišta rada.

Prateći svjetske trendove koji su, između ostalog, usmjereni i na razvoj novih kalibara municije, odnosno neškodljive municije i eco kapisle Ginex već nekoliko godina radi na njihovom razvoju sa vodećim kompanija iz te oblasti.

"Riječ je o inicijalnoj kapisli bez teških metala i taj proces već dugo traje u našem društvu. Mi smo na određenim tržištima već prisutni sa manjim količinama i imamo dobre rezultate. Naravno ovaj razvoj ekološke municije ne podrazumjeva samo proizvodnju kapisle, ovdje se mora raditi u timu sa proizvođačima municije koji se također, moraju prilagođavati i to je proces koji traje. Ove godine fokus nam je širenje tržišta sa već razvijenom smješom koja je dala rezultate kod određenih kupaca. Želimo poslati uzorke na testiranje i drugim zainteresovanim proizvođačima ove vrste municije. U svakom slučaju ovaj proizvod je pri kraju razvojnog procesa i u slučaju da dođe do zabrane korištenja teških metala u sredstvima naoružanja i vojne opreme, mi smo već spremni", kaže Dženana Turković.

Promet veći za 25 posto

"Ginex je i prije ogromne ekspanzije i potražnje za municijom imao rekordnu godinu i najbolje rezultate 2017. godine, nakon toga je svake godine bilježio postepeni pad obima proizvodnje i vrijednosti ostvarene prodaje, da bi se sve promijenilo početkom 2020.godine kada je nastupila ogromna potražnja za našim proizvodima koja traje i danas", kaže Demir Imamović, izvršni direktor za ekonomiku, marketing i komercijalne poslove.

Iako još nema zvaničnih izvještaja preliminarni rezultati pokazuju da je promet Ginexa u 2023.godini porastao za 25 posto u odnosu na prethodnu.

"Od 2020.godine zadržan je snažan tempo rasta i razvoja poslovanja Ginexa. 2023.godina bit će završena sa povećanjem od oko 25 posto. Očekujemo da će taj trend biti nastavljen u ovoj godini i da će rezultati biti historijski kako za Ginex tako i za kompletnu namjensku industriju u FBiH", kaže Imamović.

Zanimljivo je međutim da su poslovni rezultati Ginexa u proteklom periodu mogli biti i bolji.

"Što se tiče trenutnih rezultata, sigurno nisu maksimum Ginexa iz razloga što Ginex može bolje. Mi imamo problem sa nedovoljnim brojem radnika. Neki razvojni projekti koji su započeti su možda mogli ići brže i u tom smislu je Ginex mogao više. Ali sigurno će se vidjeti efekti na poslovanju u budućem periodu, već krajem godine i u narednim godinama, što se tiče samih finansijskih pokazatelja. Što se tiče uslova rada, stav mog sektora i onog što smo stavljali na prvo mjesto je sigurnost radnika. Nismo dozvoljavali da se radi na štetu radnika i da njihova sigurnost bude ugrožena. Zbog toga smo imali više puta konflikte sa našim nadređenim, ali nismo to pustili i dalje je to naš stav. Na prvom mjestu sigurnost radnika, kvalitet pa tek onda finansijski rezultat", ističe Turković.

Amerika najveće tržište

U Ginexu su svjesni izazova i rizika koje nosi kompleksno tržište vojne industrije, ali su odlučni da nastave kontinuitet i zadrže visoke rezlultate poslovanja.

"Pratimo situaciju na globalnom tržištu i prilagođavamo se. Situacija je takva da sigurnosne krize u svijetu zahtijevaju prioritet za određenim vrstama proizvoda, istovremeno kada se stvari na neki način smire mi se bukvalno moramo prilagoditi ostvarujući snažna partnerstva za jačanje naše pozicije, posebno na tržištu komercijalnih proizvoda. Naše glavno tržište je Evropa i Amerika i mi smo stabilan, pouzdan partner velikom broju firmi sa tržišta SAD-a. To tržište je veoma zahtjevno i podložno ciklusima, ali zajedno s njima moramo raditi kako bi ojačali našu poziciju na tom tržištu i kada prođe ogromna potražnja za municijom koja je historijska u protekle tri godine. Većina naših proizvoda direktno ili indirektno završi na tržištu SAD-a koje je inače najveće tržište municije u svijetu. Također, sarađujemo sa velikim brojem vojnih državnih kompanija koje proizvode municiju različitih kalibara u Europi i širom svijeta. Postoji još mnogo zemalja u svijetu u koje ne izvozimo i jedan veliki izazov za nas je da se proširimo na tom tržištu", kaže Demir Imamović.

Ogroman broj kompanija iskazuje interes za saradnju sa Ginexom, međutim postojeći proizvodni kapaciteti ne mogu odgovoriti svih zahtjevima.

"Imamo preko 200 kompanija koje nas mole da uspostavimo saradnju jer je potražnja za našim proizvodima takva da su ti proizvodi bukvalno dragocjenost. Međutim, naši prioriteti su fokusirani na saradnju prvenstveno sa velikim proizvođačima municije koji dolaze iz BiH, regiona, EU, Amerike, zatim Bliski Istok i Jugoistočna Azija i cilj nam je da sa njima osiguramo dugoročno i stabilno poslovanje", kaže Demir Imamović.

Ginex je u proteklom periodu bio predmet kritika zbog neselektivnih cijena odnosno privilegovanih kupaca jer su cijene za domaće proizvođače, prema nekim tvrdnjama, bile veće u odnosu na ostale kupce. Nova uprava Ginexa prednost će dati domaćim kompanijama.

"Sigurno je da domaći proizvođači neće imati veće cijene nego ostali kupci čak ćemo davati prednost što se tiče i količina i cijena, međutim na prvom mjestu će nam uvijek biti interes naše firme, pa tek onda ostali, ali ni po cijenu Ginexa nećemo ići da uništimo ostale. Namjeravamo pružiti podršku svima, ali po razumnim cijenama jer imamo i svoje troškove. Mi imamo planske cijene koštanja, kako se budu kretale cijene resursa koji su ugrađeni u našu kapislu odnosno naše inicijatore tako ćemo i mi postavljati svoje cijene", kaže Turković.

Gineks će biti strateški usmjeren za zadovoljavanje potreba kompanija iz namjenske industrije FBiH, najavljuju direktori Imamović i Ćesko.

Historijska šansa

"Njihov uspjeh je i naš uspjeh, njihova bolja pozicija na tržištu znači našu bolju poziciju na tržištu, njihovo stabilnije poslovanje znači i naše i sigurno će to biti promjena u razvoju gdje će napredak osjetiti svi jer ovo je jedan od ključnih preduslova da kompletna namjenska industrija u FBiH iskoristi ovu historijsku šansu koja se stvorila na tržištu i BiH ima potencijal da bude jedan od ključnih proizvođača municije u cijelom svijetu i to treba iskoristiti".

Novi planovi uprave ne isključuju lokalnu zajednicu. Naprotiv, uporedo sa razvojem Ginexa planira se i snažnija podrška gradu i kantonu.

"Razgovaramo intenzivno i Uprava i Nadzorni odbor o načinima na koji Ginex može podržati razvoj lokalne zajednice jer je razvoj Ginexa neodvojiv od razvoja grada i kantona. Ako se to ne osigura mi nećemo moći ostvariti svoje ciljeve. Ginex želi na sistemski način, zajedno sa lokalnom zajednicom, kreirati pozitivne promjene koje će osjetiti svi, da zajedno stvaramo bolji standard svih građana BPK Goražde, a to direktno znači i svih radnika koji rade u našoj kompaniji. Sigurno ćemo u narednom periodu otvoriti pitanja i oblasti u kojima Ginex može dati maksimalan doprinos da poboljša kvalitet života svih stanovnika Goražda", istakli su članovi uprave Ginexa.

Naglašavaju da Ginex ovisi isključivo od iskusne i stručne radne snage iz Goražda.

"Ginex ima najbolje radnike i zahvaljujući tim vrijednim ljudima postignut je i dosadašnji i svaki drugi uspjeh Ginexa. To nikada nije bila zasluga pojedinca već kompletnog kolektiva. I sigurni smo da će se to nastaviti u budućnosti", poručili su.

Podsjetili su da je Goražde odavno centar namjenske industrije sa četiri kompanije koje su najveći izvoznici i u kojima je zaposlen ogroman broj stanovnika Goražda. Smatraju da bi ove kompanije trebale zajednički djelovati na poboljšanju svih aspekata života u ovom dijelu BiH.

"Ove kompanije to već rade, daju podršku, ali ako bi djelovali zajedno mogli bi uraditi mnogo više za ovaj prostor. Naša privreda u odnosu na ostatak BiH sija, to je očito, mi želimo da učinimo sve, da zasja i ovaj grad i kanton" poručili su iz Uprave Ginexa.