Posjetili smo Pretis, generalni direktor Šehić uvjerava: Podigli smo kapacitet za 30 posto, uskoro novi proizvodi

Na početku razgovora, osvrnuli smo se na to da je dio javnosti osudio način na koji je kompanija komunicirala s javnošću nakon objavljenog videa iz proizvodnje, konkretno oglašavanje putem Facebook stranice kompanije, što do sada nije bila praksa kad govorimo o kompanijama namjenske industrije.

Direktor Šehić odgovorio je na to da li smatra da je ovakva komunikacija odgovarajuća.

"Da, smatram da je adekvatnom i poželjnom, ali reći ću i zašto. Zato što do momenta kada smo mi kreirali svoju Facebook stranicu i počeli objavljivati naše članke i objave na društvenim mrežama, između ostalog i na Linkedinu, za Pretis se moglo znati samo ako izguglate 'Pretis' i u većini slučajeva izlazili su negativni izvještaji. Cilj ovih objava i tekstova je bio u stvari vraćanje kredibiliteta i upoznavanje naših kupaca s našim mogućnostima i ne samo s mogućnostima već i sa stabilnošću kompanije. Pretis nije kompanija koja je na koljenima, nego kompanija koja ima šta ponuditi", rekao je Šehić.

Govoreći o konkretnim podacima iz videosnimka, Šehić je govorio i o tome kako ocjenjuje trenutni nivo zaštite na radu, koje su mjere preduzeli u cilju njegovog poboljšanja, uzimajući u obzir prethodna iskustva s povredama na radu pa čak i smrtnim slučajevima.

"U zadnjih 31 godinu nisu se u potpunosti zadovoljavali savremeni standardi zaštite na radu. Mi smo u zadnjih osam sedmica detektovali 73 tačke, odnosno prepoznali i preduzeli aktivnosti na 73 različite tačke slabosti, od kojih je trenutno 86 posto već realizovano i očekujemo do kraja narednog mjeseca da će to biti 100 posto. Tako da danas govorimo 83 tačke, sutra će već biti 85 jer smo promijenili kulturu poslovanja i razgovora o zaštiti na radu. Naime, jednom sedmično utorkom mi imamo sastanak koji je vezan isključivo za zaštitu na radu. Također, ventilacija u pogonu TDM-a nije skinuta 31 godinu, a stvarala je rizik od izloženosti štetnim isparenjima. Mi smo je promijenili", ističe Šehić.

On je dodao da su nabavljeni defibrilatori, ambulantno vozilo, uz napomenu da su u svim pogonima raspoređene stanice za vodu koje omogućavaju hidriranje radnika.

Finansijsko stanje Pretisa

Šehić ističe da je konsolidacija kompanije u toku, ističući da su implementirani neki novi modeli poslovanja, koji ranije nisu bili zastupljeni u poslovanju kompanija namjenske industrije.

Na pitanje kako danas finansijski stoji Pretis i koji su najveći problemi i izazovi poslovanja, direktor ove kompanije ističe:

"Nakon što smo sagledali prvih šest mjeseci poslovanja kompanije, realizovali smo 52,3 miliona KM prihoda koji je rezultirali pozitivnim finansijskim rezultatom od 13,2 miliona KM. Firma je trenutno stabilna. Međutim, za mene stabilnost nije samo broj u izvještaju, stabilnost znači da radnik dobije platu na vrijeme, da dobavljač bude plaćen po ugovoru, da kupac dobije isporuku u ugovorenom roku i kvalitetu i da fabrika iz vlastitog rezultata može ulagati u opremu ljudi. Mi imamo ugovaranja koja izmirujemo blagovremeno. Uveli smo iznimno kvalitetnu finansijsku disciplinu, tako da nemamo problem sa realizacijom nijednog ugovora. Bitno je napomenuti da štetni ugovori koji su potpisani prije išli su u ponovno pregovaranje oko cijena i dijelom uspijevamo da ih bolje ispregovaramo. Uglavnom izmirujemo te obaveze. Mi smo bili opterećeni određenim stvarima. Evo već 11. godinu plaćamo tužbe radnika. Već smo milion maraka skoro isplatili, vjerovatno ćemo još po osnovu nezakonitih otkaza koji su davani 2014. i 2015. godine radnicima. Moram spomenuti da imamo situaciju da su određene osobe iz bivše uprave, koji su kasnije otišli na višu funkciju, recimo kroz svoju firmu ostvarili otprilike 2,5 miliona KM, koje su naplatili od Pretisa za pružanje usluga. Po osnovu outsourcinga je jedna firma naplatila 2,5 miliona KM u svega nekoliko godina samo za usluge, ne za materijal. To je teško opravdati. Mislim, imali smo takve situacije, imali smo jako loše ugovore, štetne ugovore, toga više nema", objašnjava.

Šehić je istaknuo i to da je pokrenut program "Pretis bebe", prema kojem se isplaćuje jednokratna pomoć za svako novorođenče uposlenika Pretisa. Također, osigurana su i sredstva za liječenje djece koja boluju od hroničnih bolesti, pri čemu je aktivan i program subvencije za vrtiće za djecu svih uposlenika kompanije.

Govoreći o kreditnim zaduženjima Pretisa, Šehić navodi da je uveden "escrow" model prema kojem se nakon potpisivanja ugovora novac namijenjen za robu troši namjenski, odnosno plaća roba i namiruju dobiti ugovaranja akumilirana u prošlosti isključivo iz dobiti.

Izgradnja barutane i novi proizvodi

Govoreći o projektu izgradnje barutane, Šehić ističe da se radi o strateškom projektu za cjelokupnu namjensku industriju ističući da je ključni zadatak zapravo povećanje kontrole nad domaćim industrijskim i odbrambenim kapacitetima.

"Barutana donosi i veću domaću vrijednost u finalnom proizvodu, znači bolju kontrolu kvaliteta i rokova, nova visokokvalifikovana radna mjesta, razvoj domaćeg inženjerskog znanja i uključivanje domaćih kooperanata. Pretis taj projekat ne posmatra samo iz perspektive vlastitih potreba. Ako bismo razgovarali o tome je li barutana komercijalni projekat ili pitanje državne sigurnosti, ja bih volio da naglasim sljedeće. Znači, prije svega barutana mora biti ekonomski održiva. Ali se njena vrijednost ne mjeri isključivo kratkoročnom dobiti. Sigurnost snabdijevanja, očuvanje proizvodnje u kriznim okolnostima i smanjenje zavisnosti od odluka drugih država za nas imaju stratešku vrijednost. Istovremeno, strateški značaj ne smije biti izgovor za neugovorno trošenje. Svaka faza projekta ima budžet, rokove, nosioce odgovornosti i mjerljive rezultate", poručio je.

On je dodao da je kompanija Pretis dosad u projekt izgradnje barutane uložila 66 miliona KM, što najbolje demonstrira koji je značaj ovog projekta za kompaniju.

Kada se govori o barutu i nabavci radnih sirovina, Šehić je odgovorio i na pitanje da li se Pretis trenutno suočava s izazovom nabavke radnih sirovina za svoje proizvodne procese.

"Najveći problemi su kod nabavke baruta. Sve ostalo je relativno lako nabaviti iako je tržište poremećeno činjenicom da postoje ratovi. Ali u biti zbog pravilnog planiranja i prediktivne analitike, mi nemamo problem sa nabavkom ovih ostalih repromaterijala, jedino što je i cjenovno najzahtjevnije, to je barut", rekao je Šehić.

Osvrnuo se i na to kako Pretis sarađuje s domaćim obrazovnim institucijama, kao što je Mašinski fakultet Univerziteta u Sarajevu i Katedrom za odbrambene tehnologije. U kojoj mjeri je zapravo Pretis suočen s problemom manjka stručnih i uskospecijalizovanih kadrova?

"Mi smo u procesu potpisivanja ugovora s Mašinskim fakultetom u Sarajevu. Imamo namjeru potpisivati ugovore i s ostalim fakultetima, ali i sa srednjim školama. Planiramo stipendiranje studenata koji će kod nas odrađivati praksu, ali je očekivano i da pređu kod nas da rade. Mi imamo know-how, mi zapošljavamo mlade ljude, zapošljavamo inženjere trenutno i tehničare, CNC operatere i imamo miks između ljudi koji imaju taj know-how, odnosno starih majstora i inženjera tako da imamo adekvatan transfer znanja. Tako da nama treba kvalitetnih ljudi, ali nismo u nedostatku", rekao je Šehić.

Šehić je govorio i o tome koji su to detalji koje može podijeliti s našim čitateljima kada je u pitanju kompanija Pretis u kontekstu novih proizvoda.

"Zbog same specifičnosti posla koji radimo, ne mogu vam reći detalje i koji su proizvodi, ali vam mogu reći da ćemo vrlo brzo ćemo izaći sa nekoliko svojih novih proizvoda o kojima ćete biti blagovremeno obaviješteni, ali kada se budu pojavili u prodaji. Ipak zadržavamo svoj core biznis, zadržavamo svoju nišu, jer smatramo da proizvodi s kojima mi trenutno radimo neće izaći iz upotrebe, bar jedan određen vremenski rok. Jer će očigledno postojati potreba, ako ne u Evropi, onda u Africi i drugdje", ističe direktor ove kompanije.

Tokom razgovora, Šehić se osvrnuo i na to kako ocjenjuje trenutnu saradnju s američkom kompanijom Regulus, a s kojom je u proteklom periodu je bilo dosta burnih reakcija. Koliko je Regulus uložio u Pretis kroz mašine i kroz direktne investicije?

"Ja se bojim da nemam dozvolu da kažem te brojeve. Ali mogu vam reći sljedeće, da su prijašnji istupi predstavnika Regulusa po svemu sudeći bili istupi individue. Odnosi se na gospodina Akoša Horvata, s tim da je sadašnji pristup Regulusa i njihove upravljačke strukture prema Pretisu promijenjen za 180 stepeni. Gospodin Horvat odlazi, mijenja ga novi predstavnik Regulusa sa kojim smo već ostvarili kontakt i trenutno imamo jako pozitivnu vibraciju s njihove strane i veliku zainteresovanost da Pretis raste", rekao je Šehić.

Profit i cyber sigurnost

Šehić ističe da kao ekonomista i menadžer, poslovanju pristupa iz te perspektive ističući neophodnost rasta profita, a ne samo prometa, čime bi se generisala nova vrijednost.

"Carine nove administracije SAD-a su itekako uticale na izvoz prema Sjedinjenim Američkim Državama. Također, to je uticalo na samu cijenu i na tržište, i mi smo bili prinuđeni izaći na druga tržišta, što je s jedne strane dobro, ali u principu nije jer naš najbolji kupac jesu Sjedinjene Američke Države. S druge strane, volio bih se vratiti jednu malo unazad. Ako se vratimo jednu godinu unazad, ako pogledate naš promet prošle godine koji je bio nešto preko 150 miliona KM, a sama dobit je bila znatno manja i ako uporedite sa prvih šest mjeseci ove godine sa 52 miliona KM prometa, mi smo ostvarili 13 miliona KM dobiti. Promet je bitan, ali u principu bitna je dobit na kraju godine. Tako da možete imati 150 ili 200 miliona KM prometa, a šta ćemo ako imamo samo 3 miliona dobiti? Tako da promet nije mjerilo, nije uslov", rekao je Šehić.

Budući da se u proteklih godinu dana u cijeloj Evropi desio cijeli niz napada, diverzija i sabotaža na kompanije vojne industrije, imali smo slučaj sa kompanijom Igman i cyber prevarom.

Da li je to bio i crveni alarm za Pretis da nivo poslovanja u kontekstu cyber prostora i zaštite podigne na jedan viši nivo?

"Mi smo itekako poduzeli mjere prije tog nesretnog slučaja sa Igmanom, ne mogu govoriti o detaljima, ali već par mjeseci radimo na tome. Uveli smo adekvatne mjere za cyber sigurnost i podižemo je na najviši mogući nivo. Toliko vam mogu reći", rekao je Šehić.

Na kraju razgovora, direktor kompanije govorio je o ciljevima Pretisa za tekuću godinu i na čemu temelje razvojni potencijal za povećanje profitabilnosti poslovanja.

"Mi još uvijek sagledavamo te rikošete zbog prijašnjih načina poslovanja, još uvijek nas stižu. Morali smo isplatiti penale neizvršenih ugovora od 5,8 miliona KM. Trenutno nam je najbitnije da isporučujemo robu koju smo obećali, da platimo materijale i repromaterijal koji nabavljamo i da osiguramo proizvodnju za ubuduće i na kraju da podignemo naš kapacitet. Mi smo već optimizirali proizvodnju bez dodatnih investicija. Trenutno smo podigli proizvodnju za 30 posto, a evo po današnjim informacijama u najsloženijem dijelu koji je bio usko grlo povećali smo proizvodnju za 128 posto. Naš cilj je da to podignemo, ja ću biti slobodan reći na 200 posto do kraja ove godine", zaključio je Šehić.