{{error}}
Korisničko ime ili e-mail
Lozinka
ili
Facebook prijava


Unesite e-mail:


Naučite kako uspješno pregovarati

S
22.4.2008. u 10:33
0
0
Naučite kako uspješno pregovarati
0
Naučite kako uspješno pregovarati
Nisu svi ljudi na svijetu otvoreni za pregovaranje. Nekima se ne sviđaju cijene u jednoj prodavnici pa jednostavno odu u drugu. Međutim, pregovaranje je takmičenje u kojem se može uspjeti. Samo treba znati kako.
Pregovaranje je vještina, strategija, po nekima čak i umjetnost. Ovdje su stavke kojih se morate držati prilikom uplitanja u pregovaranje.

Utvrdite granice

Prije nego počnete s pregovaranjem, odredite gdje je povučena linija. Ako raspravljate o plati ili nadoknadi, morate znati koji je apsolutni minimum na koji biste pristali, a da biste pritom ostali sretni i zadovoljni.

Ako odete ispod ove granice, zažalit ćete iz više razloga.

Kad utvrdite ovu donju granicu, znat ćete gdje početi s pregovaranjem. Ipak, ne govorite o ovome nikome. Zadržite informacije za sebe, jer u protivnom to može oslabiti vašu poziciju.

Pripremite opcije


Ni na kakve pregovore ne smijete doći bez prethodno razrađenih opcija. Odredite šta biste mogli mijenjati, za koliko i kako. Kad sve to odredite, možete sjesti za pregovarački sto.

Ne zanemarujte stvari koje vam izgledaju nevažne. Nikad ne znate šta će druga strana u procesu pregovaranja zahtijevati.

Počnite pregovarati od ekstrema


U svakom procesu postoji stavka koja se tiče "cijene zbog nanesene duševne boli i patnje", ali niko ne očekuje da stvarno dobije te milione dolara koje zahtijeva kao odštetu. Odlično je ako se dobije polovina tražene sume. Dakle, ako zahtijevate platu od 1.000 maraka, ne možete se žaliti konačnim rezultatom od 750.

Na drugoj strani, ako raspravljate sa nekim čije usluge trebaju vama, počnite od najniže cifre. Ipak, budite pažljivi da se drugi ljudi ne bi osjećali potcijenjenima i uvrijeđenima. Jedno je znati uštedjeti, a nešto sasvim drugo biti sitničav.

Kad ste u prednosti - zaustavite se


Na kraju, nemojte postati pohlepni. Ne dozvolite sebi da uradite nešto glupo, kao što je nastavak traženja onda kad uvidite da ste dobili dovoljno.

Ne samo da ćete ispasti tvrdoglavi, već rizikujete da izgubite skoro dobijeno. Najbolji način da završite je da ne likujete. Pregovaranje nije borba za život i smrt. Tu branite vlastite interese, a ne želite uništiti svog oponenta.

Komentari (0)
Email adresa: (nije obavezno)

Tekst ispravke: